Přes společnou strategii však nemá BRICS potlačit zájmy jednotlivých členů. Například Indie se chce kolem roku 2050 stát, měřeno paritou kupní síly, světovou ekonomikou číslo jedna a předběhnout tak Čínu a USA. Proto se přednostně zaměřuje na růst produktivity, exportu a investice do stále nedostatečné infrastruktury.

INDIE ŘEČÍ ČÍSEL

Aby si mohly české firmy vytvořit plastičtější obraz potenciálních příležitosti v této zemi, zde jsou údaje z aktuální oficiální statistiky.

Prvního dubna vstoupila Indie do nového fiskálního roku 2012-2013, o jehož rozpočet se ve vládě vede velmi intenzivní boj. Ten souvisí rovněž s rostoucím počtem obyvatelstva, který podle loňského sčítání činí 1210 milionů obyvatel. To znamená, že na indickém subkontinentu najdete 17,5 % světové populace a každou dekádu vzroste počet obyvatel o čtvrtinu. Pokud jde o strukturu obyvatelstva, žije téměř 30 % (400 milionů) z denního příjmu pod 1 USD. Na druhé straně se však rychle rozrůstá střední příjmová skupina a dosahuje podle posledního sčítání obyvatel počtu až 250 milionů.

Jedenáctý pětiletý plán stanovil roční růst indické ekonomiky o 9 %, v předcházejícím roce to však bylo asi jen 8,1 %. Nejvíce rostl obchod a služby, nejsilnější ekonomický sektor (10,3 %), nejméně pokročila tolik potřebná infrastruktura a pomalý růst zaznamenalo i odvětví těžby nerostných surovin (pouhých 5,8 %). Stavebnictví osciluje již řadu let ve svém růstovém výsledku okolo 8 %, což je patrné především ve městech a v nových průmyslových zónách.

Jedenáct procent státních výdajů směřuje na obranu, 24 % na realizaci státního plánu, především na rozvoj venkova, zemědělství, energetickou politiku, dopravu a těžbu, a 18 % výdajů státu spolykají úroky za státní úvěry. V důsledku toho musela vláda snížit o sedm procent objem finančních prostředků pro jednotlivé státy.

Každodenní život obyvatel je ovlivňován vysokou, téměř dvanáctiprocentní mírou inflace, vyjádřeno růstem maloobchodních cen. Například ceny potravin vzrostly za poslední rok o 17 %.

VLÁDA PŘEJE ZAHRANIČNÍM INVESTICÍM, ALE ZÁJMOVÉ SKUPINY SE BRÁNÍ

Dosavadní politika vysoké ochrany vnitřního trhu se do značné míry rozchází s ambiciózním plánem rozvoje země a do budoucna si vyžádá korekce. Snaha centrální vlády přivést zahraniční kapitál, především zboží a technologie, však mnohdy naráží na odpor místních zájmových skupin i politické opozice.

Jasným příkladem tohoto vývoje je i kauza kolem povolení rozsáhlejšího vstupu přímých investic do maloobchodu. Se snahou zvýšit úroveň maloobchodu a uspokojit tak hlavně zájmy střední vrstvy, a v konečném výsledku přenést zdroje z investic na podporu zemědělské prvovýroby a zvýšení zaměstnanosti, se minul účinkem. Novela o částečné liberalizaci FDI do maloobchodu byla po několika týdnech stažena a modifikována řadou výjimek a ztratila tak smysl.

OBCHODNÍ BILANCE ZEMĚ JE PASIVNÍ

I když export vzrostl ve fiskálním roce 2010-2011 o 30 %, kdežto import jen o 19 %, zůstává rozdíl mezi nimi propastný. Jak vyplývá z exportní politiky na léta 2009-2014, vláda vývoz podporuje. Ke zlepšení obchodní bilance přispívá zejména export do Afriky. Ne všechny indické společnosti jsou totiž schopny investovat v Evropě, Austrálii nebo Kanadě. Ale mnoho firem z kategorie malých a středních si africký trh vyzkouší a ten se pak stává odrazovým můstkem k jejich další internacionalizaci.

JAK SILNÁ JE SOUČASNÁ INDICKÁ EKONOMIKA?

HDP vytvořený v období 2011-2012 představoval téměř 1150 mld. USD (1100 USD na obyvatele). Nejvíce k objemu celkového produktu země přispívá sektor služeb následovaný průmyslovou výrobou, stavebnictvím a zemědělstvím. Rozhodující je však dlouhodobý růst hospodářství Indie na úrovni 8 až 9 %.

Rozvoj Indie je limitován několika růstovými faktory. Jsou to především výroba energie, úroveň vzdělávání, budování infrastruktury, zavádění nových technologií a rozvoj služeb. Patří k nim však i potřeba odstranit nadbytečnou byrokracii a úplatkářství.

ENERGIE

Deficitní produkce elektrické energie (chybí až 25 % potenciální spotřeby) omezuje nejen průmyslovou výrobu, ale ve velké míře úroveň života a rozvoj měst a zvláště venkovských oblastí. Objem těžby energetických surovin a rozvoj nových nalezišť nestačí tempu spotřeby a země musí dovážet uhlí z Afriky nebo Indonésie.

Indie disponuje zdroji s kapacitou přes 200 GW, budují se další nové elektrárenské provozy, v několika příštích desetiletích má vzrůst podíl jaderné energie z asi 3 % na 20 %. Není vyčerpána ani kapacita vodních zdrojů, která je vedle fotovoltaických elektráren a obnovitelných zdrojů cílem zahraničních i místních investic.

INFRASTRUKTURA

Ještě v dobách britské nadvlády vynikala Indie v Asii rozsahem železnic. Současná délka železniční sítě (65 000 km železnic, z více než třetiny elektrifikovaných) však nepostačuje požadované délce a kapacitě přepravy. Navíc výrazným problémem železnic je jejich nízká technická úroveň. Objem přepravy zboží pak supluje nákladní silniční přeprava po silnicích, které tvoří nepravidelnou pavučinu o délce více než 3,6 mil. km, z toho rychlostních silnic a dálnic je jen 71 000 km.

Přestože každý den přibývá několik kilometrů, ohromná frekvence dopravy ničí stávající síť nebývalou měrou. Stát investuje do rozvoje silnic nemalé prostředky, ve velké většině projektů však figurují hlavně místní velké firmy. Zahraniční firmy se dokáží prosadit jako subdodavatelé v technické a konstrukční podpoře.

Řada měst jako Mumbai, Chennai a Bengalúr začíná budovat také metro.

Indie disponuje třinácti velkými a téměř dvěma stovkami malých přístavů. Ty procházejí obnovou a rozšiřují se jako třeba v největším indickém městě Mumbai (20 mil. obyvatel.).

VZDĚLÁVÁNÍ

Ačkoliv Indie disponuje obrovskou populací a hlavně mladou pracovní silou, potýká se s neschopností připravit hlavně odborně zdatné pracovníky, kteří by byli schopni využívat standardní nebo dokonce nové technologie. Kvalifikované síly se nedostává především v průmyslu, naopak v oblasti IT Indie překonala poptávku a v současné době nemá pro IT pracovníky uplatnění. Celkově však technické školství silně zaostává za kvalitou i kvantitou produkovaných pracovních sil potřebných k plánovanému růstu průmyslové produkce. Poptávka indických škol po spolupráci s evropskými technickými školami a univerzitami je proto značná.

NOVÉ TECHNOLOGIE

Indické podniky se snaží získávat nové technologie, vysílají své zaměstnance do rozvinutých zemí studovat a pak v jejich domovské firmě uplatňovat technologie typu nanonebo biotechnologií. Indičtí podnikatelé si uvědomují, že jejich země nepotřebuje jen ekonomy a právníky, ale i techniky. Globální indické firmy vybudovaly a rozvíjejí oddělení výzkumu a vývoje. Výzkum již není jen doménou státu, ale stává se místem investic velkých i menších firem. Na poslední cestě kanceláře CzechTrade na jih Indie do Chennai a Kochi jsme zaregistrovali, že někteří podnikatelé přivedli na setkání i své dospívající potomky, aby je seznámili se zástupci České republiky, která má v Indii pověst technologicky vyspělé země.

ÚSPĚŠNÉ MALÉ A STŘEDNÍ FIRMY JSOU PÁTEŘÍ EKONOMIKY

Indický trh ovládají především velké soukromé, státní nebo polostátní společnosti. Proto se české firmy již v období před reformami místní ekonomiky i po nich soustředily právě na ně, což po delší době přináší své plody.

V Indii se však může pyšnit ohromnou silou i mnoho malých a středních podniků (MSP). Ačkoliv vytváří jen 8 % HDP, jejich výkonnost neustále roste a s tím i jejich emancipace a ekonomické možnosti při pořizování investic. Firmy z této kategorie stojí za 40 % indického exportu, zaměřují se především na strojírenství, subdodávky pro automobilový průmysl a stavebnictví. I tato skupina by se měla v budoucnu dostat do hledáčku českých firem. Mnohé příklady jsou již známy a jen za poslední rok vzniklo několik společných česko-indických podniků. Větší míře spolupráce brání možnosti českých firem a na indické straně zdlouhavé procesní postupy v samotných podnicích a státní správě.

Statistický úřad uvádí téměř 16 milionů těchto podniků, z toho 5 % je střední velikosti. V současné době zaměstnávají asi 60 milionů zaměstnanců. To je základní substrát pro kontakty a uplatnění českého zboží a technologií. Sedmdesát procent uvedených firem je zapojeno do výroby a asi 17 % do služeb. Drtivá většina těchto firem působí jako právnické osoby (většinou obdoba společností s ručením omezeným). Střetávají se však se ztíženým přístupem k financím a přístupem na trh. S růstem zájmu o podnikání, emancipace podnikatelského sektoru a snahy prosadit se vzniká prostor pro finanční kapitál s pestřejší nabídkou služeb. V Indii je například rozvinutý ventures kapitál ochotný k zajímavým projektům.

PERSPEKTIVNÍ OBORY ANEB KAM ZAMĚŘIT EXPORTNÍ ÚSILÍ

Myšlenkou exportu do Indie by se měly zabývat jen zdravé firmy, schopné po delší dobu nést náklady spojené s exportem. Pozitivní zkušeností takových úspěšných exportérů je, že pokud jsou schopni prosazovat svůj záměr delší dobu, výsledek obchodu plně a bohatě zúročí jejich úsilí. Jádrem úspěchu je nalezení správných a efektivně pracujících výrobních nebo obchodních partnerů. Rozhodně nelze spoléhat na kontakty, které se náhle objeví na veletrhu nebo osloví českou firmu pouze telefonicky. Vztahy musí být dlouhodobější a promyšlenější, zbytek kontaktů je jen zkouškou přivydělat si formou obchodního zástupce firmy na indickém trhu. Ty pak končí rozčarováním a ztrátou.

Pro českého exportéra je rozhodující trvalý růst ekonomiky a schopnost absorpce zahraničního zboží v jednotlivých sektorech. Přestože roste konkurence, roste i poptávka, ale je potřeba ji správně definovat a zaměřit se na ni s nabídkou pouze nejvyšší kvality. Poptávku po méně kvalitní produkci jsou schopni zaplnit domácí výrobci.

Evropská unie je druhým největším exportérem na subkontinent (asi 18 %) a importuje z něj asi 62 % (pozn.: USA se podílí na importu jen asi 7 %).

Důležitá je i skladba importu z jednotlivých zemí. Indie již dováží více technologií nebo strojního zařízení z Asie než z Evropy. Nicméně Evropa je stále považována za technologické centrum a má pověst nejlepší světové kvality. To rozhoduje i o českých exportérech, kteří jsou známi jako významní vývozci do Německa.

České strojírenské firmy jsou v Indii velmi známé, naše strojírenská škola a technologie jsou všeobecně mezi odborníky uznávány. Nicméně v silné konkurenci se musí tvrdě prosazovat. Že se to daří, o tom svědčí i rozsáhlá aktivita zástupců strojírenských podniků na všech významných strojírenských veletrzích a výstavách. Úspěchem české obchodní diplomacie je také rozhodnutí indické vlády uskutečnit prezentaci indických firem India Show 2012 na letošním Mezinárodním strojírenském veletrhu v Brně. Cílem je mimo jiné najít partnery pro modernizaci a restrukturalizaci indické strojírenské výroby a na ni navazujících odvětví.

Prosazení stavebních firem na indickém trhu je obtížné, ale na příkladu firmy FANS je možné dokumentovat, že se úsilí vyplatí. Centrální vláda i svazové státy mají připraveny mnoho stavebních projektů, bez šance není ani nabídka subdodávek místním stavebním firmám. Stavby metra, letišť, železniční a silniční sítě jsou předmětem výběrových řízení, jejichž přehled je možné od zástupců obchodní diplomacie získat společně s informacemi o postupu. Zástupci agentury CzechTrade dokážou oslovit širokou škálu stavebních firem, od globálních až po ty s menším rozsahem působnosti, ale s přístupem na trh.

Podle informací od indických státních činitelů a místních firem se Indie připravuje na rozsáhlé investice v oblasti ochrany životního prostředí a vodního hospodářství. To je směr, jímž se mohou české firmy po pečlivé přípravě vydat. Investice se již hlásí společně s velkou konkurencí především ze strany německých a asijských firem.

Prostor na indickém trhu je i pro dodavatele potravin a potravinářských technologií. Agentura CzechTrade připravuje na září letošního roku prezentaci českých výrobců potravin největším obchodním řetězcům a zpracovatelům.

Snad nejzajímavější prostor pro export bude mít v následujících letech produkce směřující do zdravotnictví. I když je to velmi procesně složitý trh, na letošním veletrhu Medical Fair v Mumbaji překvapila české firmy ohromná a pestrá poptávka. I přes poměrně vysoké celní sazby na zdravotnické zboží je o české výrobky zájem, ten je však potřeba neustále posilovat novou nabídkou.

NEBÝVALÝ ZÁJEM O ČR

Česká obchodní diplomacie i samotné české firmy v poslední době přispěly k nebývalému zájmu o české zboží a technologie. Významně k tomu pomohlo zaměření státní obchodní politiky na indický trh a snaha o diverzifikaci českého vývozu zboží a služeb. Tento zájem však musí být trvalý.

Ivan Kameník
ředitel Regionálního centra CzechTrade, Indie

DESATERO OBCHODOVÁNÍ S INDIÍ PODLE ZKUŠENOSTÍ ČESKÝCH FIREM

1. Indický trh není momentálním řešením odbytových potíží, je nutné k němu přistupovat na základě dlouhodobého a plánovaného rozhodnutí.

2. Před vstupem je důležitý důkladný průzkum trhu.

3. Poptávka je pouze po špičkových technologiích a výrobcích.

4. Indický trh nelze obsluhovat na dálku - je třeba firemní přítomnost nebo obchodní zástupce.

5. Indičtí partneři se snaží "vtáhnout" zahraniční firmu do společného podnikání, zde pak platí obezřetnost při stanovení podílu a sdílení know-how.

6. Jednání jsou delší, složitější - i z mnoha triviálních důvodů, trpělivost je tedy na místě.

7. Je nutné dlouhodobě budovat vztahy, navštěvovat partnera osobně. To vyžaduje čas a prostředky.

8. Rozhodnutí se přijímají na vrcholu firemní hierarchie, proto je třeba jednat s těmito strukturami.

9. Nikdy nepodceňujte Indii obecně, a už vůbec ne indického obchodního partnera.

10. Osobnímu jednání je třeba se učit; yes v Indii znamená možná.

Indický import tvoří především dovoz paliv (uhlí a ropa), následují výrobní prostředky typu obráběcích a tvářecích strojů, dopravních prostředků nebo komponentů pro jejich místní výrobu, elektrické stroje, chemikálie a stále významnou hodnotu vytváří import drahokamů a ušlechtilých kovů.